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目前ERP市场销售已进入标杆案例营销时代，如果没有在某一行业的成功案例，就难以说服客户签单。鉴于以上原因，ERP厂商都会包装几个拿得出手的所谓成功案例，以作广告宣传效果。但无论是国外的知名厂商还是国内的厂商，大多数它的分公司和其代理商的咨询实施实力十分欠缺，并不都拥有ERP厂商广告标杆案例的经验。
因此，当客户看到某ERP软件适合其管理需求时，也需要清醒认识到其分公司或代理商的实施顾问可能并不拥有软件厂商广告上宣传的知名客户实施经验，要防止厂商在实施顾问经验上偷换概念，混水摸鱼。有些企业客户以为只要选择好的软件，软件实施应该是小问题。实际上，ERP软件在行业有成功应用个案，只能够说明适合这个行业。但最后ERP项目能否成功，还要看实施顾问的能力。
所以，企业在选型时，除了重点关注软件产品本身外，更要看实施顾问的信誉和实力。而有些急功近利的ERP厂商或其代理商一听到有项目可做就疯狂抢单，而不管自己有否这个行业的实施经验。因此，在考虑ERP实施公司时，应首先考虑实施顾问公司的实力与信誉；其次，才是考虑软件厂商的信誉和软件产品本身的功能看其是否适合自己的行业。
陷阱三：新丁菜鸟的实施顾问
ERP咨询顾问，因其职业发展空间十分广阔，常被IT圈喻为职场不老“霸王枪”。一直以来，ERP咨询顾问都是IT从业者和营销、管理人员转型的首选职业，同时也是职场新人求职择业的热点职业。
ERP咨询顾问与管理软件应用顾问
ERP咨询顾问，在IT业界虽为热门职业，但在IT业外可能很少为人熟知，尤其是管理软件应用顾问与ERP咨询顾问之间的区别和联系。管理软件是所有用于提高企业管理效率的软件产品，包括ERP、CRM、OA、PLM等软件，管理软件应用顾问也就囊括了ERP、CRM、OA、PLM等软件的咨询顾问，是一个概称。
ERP无疑是当今最流行的企业管理软件，几乎是企业信息化的代名词，ERP咨询顾问也就构成了管理软件应用顾问的主体。事实上，ERP咨询顾问的工作也是以项目展开，在大型ERP项目中分为ERP售前顾问和ERP实施顾问，小型ERP项目可能配备一个ERP咨询顾问，这样的话他就负责ERP售前顾问和ERP实施顾问两个角色的工作。
在ERP选型过程当中，问企业关心什么因素时，他们会说关心软件的功能，软件的价格，软件的品牌等。但是，很少有人会说关心实施顾问的素质。很明显，这些企业在选型过程中忽视了一个非常重要的因素--ERP实施顾问。常言道“三分技术、七分实施”，这说明好的实施顾问是ERP成功的重要条件。一套成熟的软件产品，也有多家成功应用的样板客户，但若由不适当的人来实施，其结果会是大相径庭。一些软件厂商在ERP销售攻坚时，可能会临时组织一个表面看来资质和经验非常强大的联合实施团队。但在项目实施时，这个强大的实施团队往往会被偷梁换柱变成一群新丁菜鸟团队，这是一个许多ERP厂商都心照不宣和惯用的陷阱。
